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如何谈到满意的店铺转让费?转让费多少算合理?

如何谈到满意的店铺转让费

2019年11月08日 文章分类:经营攻略 作者:铺先生 浏览次数:13

导 读:转让费是很多找店老板都必须和转店老板谈的一个话题,那么该如何谈才可以拿到满意的转让费呢?很多找店对这方面比较弱,经验不多,不知该如何去谈,有经验的店主就可以去利用一些技巧赢更高的转让费。

  转让费是很多找店老板都必须和转店老板谈的一个话题,那么该如何谈才可以拿到满意的转让费呢?很多找店对这方面比较弱,经验不多,不知该如何去谈,有经验的店主就可以去利用一些技巧赢更高的转让费。

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  转店老板可以通过自己的方式去转店店铺,但是不排除这其中我们会遇到或多或少的问题,无法预估最好的值,那么就可以请专业代理转店公司,铺先生的“平台推广+专业客服”模式刚好解决了转店过程中的谈价等问题。

  如何谈到满意的店铺转让费?

  1、了解需求方。

  了解找店方的具体情况,摸清他看重的是什么,再根据他看重的内容反复重点强调,并以此为突破手说服对方。

  2、掌握核心卖点。

  作为店主,请确保找到您要转移的商店的主要卖点。例如地理位置,周围环境,客流,周围用户的消费能力,商店租金低,合同期长等,必须找到至少1个核心卖点和1--3个储备核心卖点,以备发言。

  为了满足客户的需求,在对话中突出显示了正确的药品,并突出了满足收购者心理期望的主要核心卖点。根据不同的客户,不同的需求,在交谈时,要突出核心卖点或储备卖点。因此,请务必了解另一方的需求。

  3、扬长避短,集中看店

  寻找商店通常更关心的是转让人为什么要转移商店,而这个问题也是铺先生在与每个客户沟通时都会问的一个问题。对于店主来说,首先要了解的是该店铺转让的原因。这个理由必须足够可信,例如回家,人员不足。

  另外,每个商店在其自身业务或其他方面都会有一些问题。面对这些问题,请不要完全避免它。您应该选择一个诚实诚实的时机,以赢得收购的信任。然后,所有打算去看商店的意图都集中在同一时间去看商店,然后再谈转让费。

  4、避开竞争者。如果您的商店有缺点,例如面积小,租金高以及周围竞争相对较大。小编建议,在谈论时,不要过多谈论面积,租金,周边竞争,谈论商店的一些经营状况,并强调优势。

  这样做的好处是,一旦您看到了商店,就会知道商店的优势。还有利润情况,其次,我看到了如此多的竞争者,商店因此受到追捧,而他们在转让费中所占的份额并不太多。

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  店铺转让费多少算合理?

  转店老板的店铺房租+店铺装修费用+店铺水电费以及各种安装费+现租主存货估价。一般只计入自己投的门面装修费,如果是从上个手上转来的就加上原来的转让费。

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