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店铺位置选址不对,商铺转让要注意什么

商铺转让要注意什么

2019年11月12日 文章分类:选址技巧 作者:铺先生 浏览次数:15

导 读:小周在经历了八个月的时间后,终于还是在门口贴;旺铺转让,在此之前,他给他的朋友们都是说,我是整条街最帅的仔,整条街的奶茶属我NO.1.

  小周在经历了八个月的时间后,终于还是在门口贴“旺铺转让”;在此之前,他给他的朋友们都是说“我是整条街最帅的仔,整条街的奶茶属我NO.1”。

店铺位置选址不对,商铺转让要注意什么

  17年的他选择了奋斗,放弃了曾经安逸的日子,在某大学城的美食街上新开了一家奶茶店,信誓旦旦的他靠这形象做到了这条街的NO.1。在开之前他已经想了要到明年可以赚到30W,

  2017年的春天,某大学城的美食街上新开了一家奶茶店,形象甩了其他门店一条街。这是小周的精心设计,也是他辞职后拿着这些年的积蓄和朋友合伙开的店。还打算三年时间内开100家店铺。

  每当想起这个,他的心里比什么都乐,脸上永远是保持微笑的。

  开业后的他,天天发传单、做宣传,第一天做了700多,第二天做了600多,平均每天赚500元的他,想着跟象限的差别实在太大,离月入两三万的距离还很远。好不容易盼来了旺季,旁边又新开了一家奶茶店,一条街四家奶茶店,这个如何是好啊!

  在这种情况下, 他做了对比,在形象上,没有小周的那般上档次;论口感,小周认为自己的更有特点;论价格,相差不过2、3元。但是生意却不比别人的好,一直这样下去,就这样坚持了八个月的他,最后不得不在门口贴上:“旺铺转让”。

  面临转店的他,每天都想着快点把店铺转出去,一天不转出去他就亏损一天的水电费和房租费,本来每天就赚不多,长期这样下去也不是办法,在偶然一次机会,铺先生的业务员来到他店里喝奶茶了解了此事后,竭尽全力的帮助他把店铺转出去,经过考察店铺各项因素,后合作签合同,这过程前前后后花了12天的时间店铺就被转出去了,店主觉得是自己当初的位置没有选对导致的。

店铺位置选址不对,商铺转让要注意什么

  商铺转让要注意什么

  01/不忽视任何看店客户

  对于每一个打电话给你一定要尊重且保持热情,他们都是一些可能要买您店铺十几二十万的大老板,比您店里吃您几十元的客户还要贵重,所以一定要人情对待。

  02/巧邀上门看店

  接到电话后,对方会问很多关于价格、条件、周边环境等等,不要一下子就什么都说了,要想尽办法将客户引到店里来,店里看的优势会比电话讲的清楚。

  03/巧包装

  为你的店铺做一下准备和包装,让转让条件变得优越,特别是转让费的取值标准,要有一套合理的解释方式。比如:人流量、装修、设备、技术、生意、周边价格。

  04/巧回答

  对于寻找商店的租户,请务必认真对待。租户问问题并尝试给出答案。即使您不回答,他也会询问或观察。

  05/巧报转让费

  转让费的报价不得在开始时报价,并且应报告为高于底价。将在以后的谈判中给出降低价格的空间,转让费的减少方法应或多或少。例如,第一次为150000,第二次为120000;第三底价为118000。给您一种您没有价格空间的感觉,因此使租户感到他们赢得了最好的价格,并且他们都很高兴。

  06/保持密切联系

  对于每个寻找商店的租户,我们必须保持密切联系和热情的沟通。最好寻求可靠的第三方平台,例如铺先生。在保留租户的同时,它还可以在价格谈判中占优势。

  很多时候转让方主动联系求租方,会让对方感觉自己急着转,就顺势故意去压价。求租户主动给转让方主动联系,会让转让方感觉对方看中店铺,从而不肯放价。造成很长的沟通博弈时间浪费。第三方参与更利于双方谈判的效率。

  07/转店平台铺专家靠谱

  多找相关的第三方平台询问转让的技巧和转让的各种条件。经验丰富的转让平台铺专家遇到过各种各样的转让情况,很多时候都能提供良好的建议。毕竟您自己一辈子能转5个店就算不少了,但我们,一个月就是一两百个。

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