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提高店铺 「连单」 的7种销售话术 ...

2018年01月09日 文章分类:选址技巧 作者:铺先生 浏览次数:1412



又到了零售人常说的销售旺季,一年中生意最好的时候到了,快速成交和连单技能,必须要掌握。今天,与你分享几种提高店铺连单的引导话术,易学又好记!



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1、不算多买,只是提前买



➤“其实您只是提前买而已,毕竟这些都是您用得上的东西,而且我们剩下的数量也不多了,机会真得很难得呀!”


➤“如果买了之后用不着那是很可惜,不过这些衣服您随时都用得着,只是先准备好而已,所以这叫做提前买而不是多买了。”


➤“您是在最恰当的时候提早买而已,而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用。)”




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2、一起买更划算



➤“难得今天有活动,喜欢的产品一起买下来也比较划算 (实惠)!节省下来的钱买饰品配衣服多好呢!”


➤“机会是不等人的,难得遇上了做活动的好机会,又加上遇到了自己满意的产品,趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!”



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3、难得碰到自己喜欢的



➤“有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分,现在缘分到了,多难得呀!”


➤“其实我们平常逛街,有时真是无心插柳。真正想买时却不一定能买到,总是在无意之间,喜欢的产品就出现了! 所以要碰上自己喜欢的产品,多难得呀!”




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4、数量有限



➤“ 我们每个款式的数量都不多, 您今天喜欢的,明天就不一定有了,所以我建议您, 难得的机会一定要把握住,否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”


➤“您看上的这套,卖得非常好, 现在我们店里就剩下这套了,来的早不如来的巧,您运气真好!”



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5、周期原理



➤“多买一套,多一套衣服轮着换,让衣服也休息休息,这样产品的寿命可以用的更长一些,这跟男人打领带一个道理,为什么男人要有好几条领带替换着用呢? 一方面是为了搭配衬衫,一 方面就是要让领带休息一下,恢复一下,领带的寿命才会长!”



➤“人如果每天精神都紧绷着, 不用多久肯定就出事儿了。衣服也一样,如果没有给到纤维休息恢复的时间, 那么产品寿命也会比较短, 所以多买一套替换着其实是一种省钱的办法! ”


➤“不同的心情穿不同的衣服, 不仅生活上有变化,心情上也有变化,多好呀!”



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6、节省时间和精力



➤“现在大家工作都很忙,趁现在有时间一次把产品买到位了!”


➤“现在的人时间和精力都有限,大多数人把大部分精力都放在工作上,等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼,多伤脑筋呀!”




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7、积分或者会员vip资格



➤“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP,确实是除了您现在买的外套之外,刚刚您犹豫的那件也非常适合您,况且两套有个换洗对您来说也比较方便,不是吗?”


➤“我建议您两套一起买,一方面是有个替换(或搭配),另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡,以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠,多划算呀! ”


➤“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点 ,要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什么过来都可以有xx折的优惠,更划算了! 您是要看个....还是…?”


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